Uma forma interessante e rentável de se estabelecer network exitosa é o estabelecimento de parcerias. Na advocacia, como em qualquer profissão, é impossível dominar todas as áreas e, como também não será possível filtrar todos os clientes que lhe procuram, necessário que aquele que bate à sua porta não saia sem uma alternativa ao problema relatado.

              Assim pode ocorrer aos advogados que não se especializaram na advocacia criminal. Um interessante cliente de partido ou mesmo casual procura um atendimento em uma causa criminal, porém, você não domina a atuação. Deixará que o cliente ir embora? Certamente, não. Lembro de um conhecido ditado que diz: “Se não sabe fazer com excelência, terceirize”.

              Portanto, se você conhecer um advogado criminalista de sua confiança, exponha ao cliente que o escritório pode atendê-lo a partir dessa parceria, sem maiores problemas. Pode-se pontuar algumas benesses:

 

1.   Você não perde o cliente e pode assumir outras pastas de seu interesse, deste mesmo cliente. Como a advocacia criminal é pontual e casuística, não existem clientes de partido nessa área (a não ser grandes multinacionais que trabalham com criminal compliance);

2.    Você não sabe como cobrar nesta área (valores e forma de pagamento); seu parceiro saberá, e, estando com ele, mostrará melhor força de persuasão. Ambos ganharão;

3.    Você mostrará ao cliente que se preocupa com o seu problema pessoal, não somente com honorários. Causas criminais alimentam o desespero pessoal do réu e normalmente o cliente deseja primeiro saber se a causa comove o advogado do que quanto irá pagar de honorários;

4.   Você não precisará estudar temas sobre os quais há muito não lê, desperdiçando tempo que poderia estar sendo investindo na captação de outros clientes e no estudo aprofundado das matérias que melhor domina;

5.    A vida é de mão dupla. Seu parceiro poderá indicá-lo para um cliente cuja causa você não domina;

6.   Você divide a responsabilidade sobre a causa, embora o cliente permaneça em seu escritório. E aqui a importância de ser um profissional de confiança, que lhe permita gerir a situação sem estar se preocupando com prazos e outros detalhes;

7.    Você criará um sentimento de credibilidade em seu cliente, que, como dito, poderá lhe trazer outras demandas de natureza diversa, pois não o deixou sair sem uma resposta satisfatória para o problema.

Em rápidas linhas, desta forma, é essa a importância de parceria com o advogado criminalista.

Por: Jimmy Deyglisson, advogado criminalista, especialista em ciências penais e vice-presidente da ABRACRIM/MA.